销售个人年终工作总结5篇

| 柳琪

工作总结就是把一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查,年终总结的内容包括一年来的情况概述、成绩和经验教训及今后努力的方向。下面是小编精心推荐的销售个人年终工作总结,仅供参考,欢迎阅读!

销售个人年终工作总结一

在繁忙的工作中不知不觉20__年已经过去,又迎来了新的一年,回顾加入___的这一年的工作历程,作为___的一名员工我深深感到公司之蓬勃发展的热气和东兴人之拼搏的精神。作为企业的一个窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。

在我初入销售行业的时期,公司领导及同仁悉心帮助,顺利的参加了总公司组织的新员工培训,在我的职业规划上又添上了浓墨重彩的一笔。在此我感谢各同仁的大力配合与上级领导的支持!

20__年工作总结:

从进公司以来截止20__年__月__日,共有63个客人有潜在意向,积累C级客户27名,B级客户15名。

忙碌的20__年,由于个人工作经验不足等原因,工作中出现了不少大问题。

__月份,由于新进入公司,不熟悉业务的原因,导致我在__月份未成交一台车。但公司同仁对我的悉心指导及帮助,让我在专业知识上得到了非常大的提高,给未来提供了坚实的理论基础。

__月份,由于参加实际操作能力不强的原因,导致11月份仍未达成交易。但总公司组织的新员工培训让我结识了全国各地的销售同仁,增长了不少销售知识。在公司领导的支持及同仁的帮助指导下,接待了不少客户,并在其中发掘了不少潜在客户,对未来的销售奠定了第一块“基石”。

__月份,在前两个月的理论知识及实际操作的基础上,本月成交了我进入销售行业里的第一笔交易。并且,在此基础上,又追加了两笔订单。但是,这并未达到月初公司对我所定下的目标。反思其原因,是因为自身实际操作能力不足,及中旬的心理变化,稍有懈怠,针对新客户,未积极跟踪,导致中旬成交量低。

对于20__年发生的种种异常问题,使我认识到了自己各方面的不足,也使我从中深深汲取了教训,获得了宝贵的工作经验。在今后的工作中我将努力学习,以取得更多的工作经验,使得犯错的机率逐渐降低。

20__年工作计划及个人要求:

1、对于老客户、固定客户和潜在客户,定期保持联系和沟通,稳定与客户关系,以取得更好的销售成绩。

2、在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户。

3、发掘青云谱等区域目前还没有合作关系往来的新客户。

4、加强多方面知识学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,以提高业务水平,把销售工作与交流技能结合。

5、熟悉公司产品,以便更好的向客人介绍。

6、试着改变自己不好的处事方法以及别人沟通等问题。

随着公司和市场不断快速发展,可以预料我们今后的工作将更加繁重,要求也更高,需掌握的知识更高更广。为此,我将更加努力学习,提高文化素质和各种工作技能,为公司尽应有的贡献。

销售个人年终工作总结二

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这一年的工作历程,作为某某企业的每一名员工,我们深深感到某企业之蓬勃发展的热气,某人之拼搏的精神。

某是某某销售部门的一名普通员工,刚到房产时,该同志对房地产方面的知识不是很精通,对于新环境、新事物比较某很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员,该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿。经过这段时间的磨练,某同志已成为一名合格的销售人员,并且努力做好自己的本职工作。

房地产市场的起伏动荡,公司于某年与某公司进行合资,共同完成销售工作。在这段时间,某同志积极配合某公司的员工,以销售为目的,在公司领导的指导下,完成经营价格的制定,在春节前策划完成了广告宣传,此文来源于是文秘家园为某月份的销售高潮奠定了基础。最后以某个月完成合同额某万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼,某同志从中得到了不少专业知识,使自己各方面都所有提高。

20__年下旬公司与某某公司合作,这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出某火爆场面。在销售部,某同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化,工作显得繁重和其中。在开盘之际,该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解,某同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大,在收款的过程中该同志做到谨慎认真,现已收取了上千万的房款,每一笔帐目都相得益彰,无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会,该同志不断总结自己的工作经验,及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘,而且一期余房也一并售罄,这其中与某同志和其他销售部成员的努力是分不开的。

20__年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下,在新的一年中将会有新的突破,新的气象,能够在日益激烈的市场竞争中,占有一席之地。

销售个人年终工作总结三

时间如流水,不知不觉中又过了一年,在这一年里,我无论在工作和生活中都有许多收获,在丰富了我工作经验的同时,也让我的生活更加精彩。回顾全年的工作,我做如下汽车公司销售工作总结:

一、追踪对手动态加强自身竞争实力。

固步自封和闭门造车,早已不能适应目前激烈的汽车市场竞争。对于内部管理,作到走出去、请进来。我们通过委托相关专业公司,对分公司的管理提出全新的方案和建议;组织综合部和相关业务部门,利用业余时间学习。

二、加强面对市场竞争不依靠价格战,细分用户群体,实行差异化营销。

针对今年公司总部下达的经营指标,结合公司总经理在年初商务大会上的指示精神,公司将全年销售工作的重点立足在提升营销服务质量和差异化营销两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争,我们没有走入“价格战”的误区。“价格是一把双刃剑”,适度的价格促销对销售是有帮助的,可是无限制的价格战却无异于自 杀。对于淡季的汽车销售,我们摸索了一套对策:

1、注重信息收集做好科学预测。

当今的市场机遇转瞬即逝,科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际,每一条销售信息都如至宝,从某种程度上来讲,需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点,我每天上班前,通过销售反馈的资料和信息,制定以往同期销售对比分析报表,确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定,一有需求立即做出反应增加工作的计划性,避免了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时,还强化对市场占有率。同时和生产部等相关部门保持密切沟通,保证高质高效、按时出产。作为销售部门主要考核目标,顺利完成总部下达的全年销售目标。

2、细分市场,建立差异化营销细致的市场分析。

我对以往的重点市场进行了进一步的细分,制定不同的销售策略,形成差异化营销;定期沟通反馈的方式,密切跟踪市场动态。在市场上树立良好的品牌形象,从而带动了我公司的专用汽车销售量。

三、团队建设。

公司是个整体,只有充分发挥每个成员的积极性,才能使公司得到好的发展。我们公司建立健全了每周经理例会,每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题,大家在例会上广泛讨论,既统一认识,又明确了目标。我也借助外界的专业培训,提升了专业素质。公司还聘请了专业的企业管理人才对我们进行了团队精神的培训,进一步强化了我们的服务意识和理念。

今年,通过全体员工的共同努力,各项经营指标均创历史新高,公司各项工作取得了全面胜利。在面对成绩欢欣鼓舞的同时,我也清醒地看到在市场开拓的创新上,精品服务的理念上,还大有潜力可挖。同时还要提高对市场变化的快速反应能力。为此,我一定会紧紧围绕“服务管理”这个主旨,充分发挥团队合作精神,群策群力,将“文化营销”、“服务营销”和“品牌营销”三者紧密结合,在到来的20_里,创造出更大的佳绩!

销售个人年终工作总结四

一年又过去了,不知不觉来到这里也差不多一年的时间了,在这些日子里内心其实有过很多的想法,在去留之间也有徘徊过,,最终还是被自己说服了,,既然决定了在一个行业里从头开始,就有从头开始的勇气。所以留下来了,我想,经验也是一点一滴在工作中,在不断的自我总结中累积起来的,我一直坚信。

过去的经验一直在告诉我,正确的选择加上持续不断的努力才能得到正确的结果。我在努力了,但不知道努力的方向对了没有,有时我也会在想我需要怎么努力才能做的更好。

很感谢来到这里的那段时间,大家对我在工作上的宽容,给了我很多可以让自己进步,让自己改正错误的机会,因为有很多在工作上的东西真是从零学起。我很喜欢去做总结,那是想让自己能在工作上有个思路,也是想通过总结能知道自己不足,也能给自己一个激励把工作持续下去,,并持续得更好。

一.工作中常会遇到的问题(客户的问题)

1.客户想找一些价格比较低的产品,而且终端客户那边定的价格也比较死的那种想让我们这边作个推荐的,有时不是那么的容易找到合适的产品作推荐(这种成交率往往还是比较低的,而一般这种情况都是要的量比较大的)。

2..有些客户有做过货的,但他家没有我们全部的样品,有时他这边客户想要样品时,如果对方只要一个样品,想我们这边送给他(这种情况比较难处理,不送,可能让客户觉得我们比较小气,对于这类情况,该怎么处理,公司那里如果没有一个比较明确的规定,往往导致我们在跟客户沟通时放不开手脚),其实,我个人觉得我们每个客户如果有要货,在出货时我们应该顺便带一个其它型号的样品给对方,因为这样也方便他这边给客户做推荐。

3..很多客户对于移动电源的使用不到位而认为是我们的产品有问题,(有一些电源要按开关才能充电的,有些客户使用时没这种常识的,就觉得移动电源坏了,还有一些不会用那个折叠式的数据线,充苹果四的时候把其它两个断开的,就觉得我们的数据线有问题,)所以有些产品说明书是不是要做得更详细一点,这样客户就可以从说明书上得到使用的信息。

4..还有很多的客户对于移动电源的`安全问题还是比较担心的,问得最多的是关于容量虚标的问题,还有电芯的牌子,觉得没有合作过,信心不大,(像这种情况,我个人觉得产品的质量非常关键,你能否留下客户,不是靠业务员的嘴,产品的品质会更有说服力,所以我们在向客户推荐时,也很关注这个问题)。

5..有些客户,愿意跟我们合作,他说毕竟大家展会时见过面,信任度强,所以愿意偿试合作的。

6.还有关于保修这一块,我们的保修期是一年,但我们在供货时产品上是没有一个时间的,客户担心到时有货要返回来保修时会不会跟厂家说不清,,如果在产品上写上日期,有些产品库存太久了不利于商家销售,所以这个问题我们厂家该怎么去解决(这个问题是有客户提到的)。

7.关于价格的问题,合作过时间长一点的客户,最关心价格能不能有下调这个问题,他们觉得电子产品更新得比较快,,而且电子产品做得也比较多,价格下调得也比较快,觉得我们的价格如果居高不下的话比较难一直合作下去。

8.有些客户就喜欢做P12,因为觉得P12机线一体,超簿,方便:有些客户觉得P12不错但不会给他的客户作推荐,他反而会推荐P13,因为担心P12那个线拔来拔去的,万一线坏了就用不了,动不动就要拿回厂家那里维修,比较麻烦,P13就不一样,线坏了给它补个线就可以了,甚至线有问题了别人也不会找你,自己拿自己的数据线就可以用了,这样就省了很多事了,(每个产品对于客户来说都有他的好与坏,最主要的是客户更看重哪一点)。

二.工作中常会遇到的问题(公司内部的问题)

1.比如要发样品,或者客户想要十来个,几十个现货的,但不知道仓库那边有没有库存,或者哪一种有库存,往往不知道该怎么推荐,所以有时比较郁闷,(这个就是仓库管理的问题了)。

2..公司产品信息处理的问题,产品的照片没有及时保存下来,等到需要的时候,想找也找不到,才急急忙忙地去拍,这样降低了工作的效率(每出一个新产品应该要有人把他拍下来,然后销售部共享)。

3.公司新产品信息传达问题,有时公司推出新品,(新的型号的产品,或者是新的图案的产品)往往销售部那边没有得到一个比较明确的信息(产品参数,价格,能不能正式做货,),有时甚至不知道有这个产品的推出,所以拖延了给客户推荐的时间。

4.公司规范化问题,公司产品价格下调了,或者有变动,新品价格出来,很多时候只是用口头表达的形式通知,(公司要把每一个产品的价格,礼品的渠道的,传统渠道的,打印出来,每一次产品价格的调整应该要第一时间以文件的形式通知销售部门,这样我们报价也会踏实点)。

三,自我评价

1. 经过这段时间的工作,自己慢慢也熟悉了整个工作的流程,产品的一些性能,使用的方法,客户的一些问题也能单独去解决了,在跟客户沟通的过程中也开始建立起自信了,只是有些面对客户的质问有时还不是特懂得变通,在沟通上还不能说很灵活的那种。

2. 在跟客户沟通时比较容易跟着客户的思想走,而失了自己的立场,比如客户对于打款,价格,还有交货时间,总想我们这边能无条件满足他这边的要求,,很多时候自己不知道怎么有力的回绝,容易跟着客户的思想走。

3. 对产品的信心不够强,往往有客户反应我们的产品有问题时,对我们的产品质量提出质疑时,我第一时间也会跟着客户思想走,觉得产品就可能真有了这样的问题,面对客户的质疑有时就不敢肯定了,而没有正确引导客户去了解究竟是产品问题还是使用不得当造成的。

4. 在产品认识上花的时间还不够多,,,比较缺乏主动发现问题,很多时候都是客户问到一些问题,自己不知道怎么解答,或者不知道是不是存在这种情况时才去了解,

5. 在工作上比较欠缺计划跟目标,但我这个人不喜欢偷懒,工作的时候比较喜欢忙,不喜欢闲下来。

四,新一年工作计划

1. 首先,去年有做货,沟通得比较好的客户,年后要电话回访,保持联系,做好跟进,,配合好公司的年后销售规划。同时还要做好售后跟进,往往客户第二单的产生都是来源于对第一批产品的满意,如果对第一批产品不满意的是因为哪方面的原因,我们也要了解并做好记录,

2. PPt重新做一份,把新品放进去,把一些定制的比较好的案例放进去,(如果价格要调整,必须马上做好通知)把最新的PPT重新发一份给客户,PPT的制作需要设计那边配合,价格的调整需要公司相关部门落实

3. 整理好产品资料,现在有很多产品图,都是没有拍到照片的,,年前在不忙的情况下要把没有的照片补上来,(特别是那些通用产品的照片,每个型号,每个主题的都要有,)如果没有现成的产品可供拍照,那要做好记录,以后慢慢补上来,

4. 客户资料,客户问题重新做好记录,跟进客户,争取多接几个单,,(这个最实际了)

5. 我们也要了解公司新一年的工作计划,发展方向,以便更好地配合公司的工作和发展,(这个需要公司领导在会议上作报告),也好让我们在以后的工作中能有更明确的目标, 有更大的信心。

五,工作感言

在我的观念里一直都是这样觉得的,工作就是生活,所以我想快乐的工作,也想与同事像兄弟姐妹一样相处,因为生活的快乐其实大部分来源于工作,工作中同事之间的情谊,工作中上下属之间的相互理解,工作中自己每天进步的成就感,这些每时每刻地让你感觉到你的存在,你的价值,不知不觉地感动着你其实很高兴能来到这个公司,不管以后能不能继续在这里工作下去,一定要承认的是在这里我进步了。

销售个人年终工作总结五

__年已经过去,在这一年的时间中我通过努力的工作,也有了一些收获,临近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是去年9月份到公司工作的,仅凭对销售工作的热情,而缺乏对汽车行业销售经验和产品知识。为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教各品系经理和领导和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方发和对一些比较难缠的客户进行应对方针,取得了明显的效果。

一、通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对我们现在处的市场有了一个大概的认识和了解。

现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力,也成功谈成了一些用户购买我们的产品,在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,针对市场的一些变化和同行业之间的竞争,现在可以拿出一个比较完整的流程应付一些突发事件。对于一整套流程可以完全的操作下来。

还有我的__年工作重点是二线兼销售,二线的工作环节是十分关键重要的,在我们DFAC销售的每台车都要经过二线的手。二线这个岗位是销售一线和用户之间的桥梁,一是,把一线的工作进行补充和完善,二是给用户进行指导和维系。在__年里我在二线的岗位上工作了一年,对我的全年工作满意度基本上是良好,我服务的用户,全年计算来可以说至少有一百多个!这么多用户是我感觉有些自豪感!8月底去总部进行模压训练,做一名合格的销售人员,10月份在我们的二级中兴公司进行据点销售和市场考察,在中兴我也学到了很多的竞品的业务知识,这对我们产品销售十分有利。

二、本年度存在的问题。

在__年7月1日国家实施“国三”政策,被迫我们把库里的大部分车进行了提前上牌,我们根据上半年销售的车型,进行了总结。用到了提前上牌的车上。我们也可以预测到,上半年的车型在下半年消化肯定不是很好,因为上半年的车型基本接近饱和,所以提前上牌车型选择有误。

在7月1日和6月30日,一天只差车价相差一万,用户有些接受不了,导致我们的产品到下半年库存量比较大,资金压力也比较大。到十月份又碰到全球性的金融危机,使市场一天比一天差,我们的日子更难过。

三、对__年工作中存在的问题进行改进的措施,对于车价差万元的情况我们在DFAC第三季度会议已经做了相应的调整,现在的产品价格,用户大部分都可以接受。

还有一些提前上牌车型有误的,我们已经做好准备,赶在今年旺季把车消化一部分,看看市场,到底是什么情况,做一个准确的判断!减轻公司和部门的资金压力,让我们DFAC人轻松上阵,挑战下一个工作任务!

四、__年个人工作目标和计划。

我在__年中坚持销售人员的三项基本原则,最守纪律,执行命令,完成任务,做好此岗位的工作。再希望公司多给我一些学习和受训的机会是自己的知识更加丰富和充实!

我希望再__年里我能从二线的岗位进到一线的销售岗位,成为一个完整的销售人员,我在__年的全年中我已经熟练的掌握了一整套操作流程。再加上我从事销售工作一年多的经验,应对和处理一些突发事情有自己的一些办法,我相信自己能做好一名合格的销售人员。如果我能进入到一线销售的岗位上,我会努力使自己的销量和利润化。


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