2018年个人年终工作总结

  • 发布时间:2018-03-28   浏览: 次   字数:1276 字  手机版

  2018年即将结束,回首2018年的工作,经历了许多的失败与挫折,体会了与同事领导协同时公关的辛劳,享受了客户方案与报价得到认可时的喜悦,也品味到了验厂后不欢而散时的沮丧。现将本年度重要工作情况总结如下:

  一、 4月份之前,网站百度推广前的产品分类,推广前的精准页链接,(百度推广的登陆页面,每个链接到产品的详细页面中,上传客户感兴趣的视频)!

  二、 跟进项目:

  1:沧州蛋业

  (报价单条线145万,共3条线,客户方案与报价认可,去客户现场一次,最后对方总经理来公司验厂,之后打电话拒接,对方认为我们是骗子)

  2:北京和利康源医疗科技有限公司

  最失败的两方面:一是技术方案,方案出的很糟糕,让一个前端客户都能看出很多的不合理(4月份之前公司设计人员相对薄弱)二是工厂验厂环节,达不到标准生产厂房需求。

  3:顺义制品

  冲压件自动上料系统,此项目合同额为30万,项目报价24万,给对方采购经理预留5万,对方公司提供了所有技术细节资料,(此项目客户为供货十多年的客户,关系已经做到位)最后失败的关键是方案,我们的方案需要6台冲床实现对方要求的6道工艺,对方已把深圳厂家的方案视频透露给我们,但我们技术实力与他人相比实在差距太大,最后深圳厂家用以下两点优势夺下项目:1台冲压设备完成6道工艺要求,速度是我们的2倍;2、对方为同行成功生产过类似设备并可以验厂。

  三、 外协件以及样机采购:

  从5月份开始本人不再参与销售方面业务,而是根据领导工作安排筹划样机制造等相关事宜:找外协报价,并外询相关技术人员。

  6月份开始由于成本的问题,公司决定放弃制造样机改为对外采购,又开始外询相关样机,并与设计人员一起研究所要采购样机的相关型号与图纸,采购相关开箱机,滚筒线,全自动折盖封箱机,之后陆续采购5段输送线,全自动缠绕机,全自动打包机,角边封箱机。

  四、 与销售人员外出拜访客户:

  由于我们是新创建公司,刚进入公司的销售对产品相关的知识了解有限,只要项目有需要,本人则以技术总工的身份参与到项目中

  五、 百度推广:

  百度推广从4月份开始正式上线,按行业内的推广惯例,一般一个月的预算在1到1.5万元,公司的百度推广力度不算大,中间的断档会严重影响到百度的质量度。加上其它的原因,推广的效果与以往公司相比差距很大。但百度推广的客户量仍然占公司所有业务量的80%之多。

  六、存在的不足

  总的来看,还存在一些亟待我们解决的问题,主要表现在以下几个方面:

  1、技术实力不足,方案不能让客户满意。

  2、工厂的实力不足,作为一个玩高科技自动化的工厂,车间里尘土飞扬,脏乱差,让一个外行人都能看出不是自己加工的,完全就是个作坊,作坊也得有边角料,却找不出任何加工的迹象,工厂车间需要改进。

  3、百度的推广力度要加大,别的行业不敢说,但对于自动化行业,一个真正有需求的客户还是自己找上门的,咱们都抓不住,还指往天天打电话能打出什么优质客户。

  总的来说,2018年我们走了一些弯路,有些弯路是必然,这些弯路会带给我们一些深刻的经验教训,使我们深信2019年公司会逐渐好起来!

  本文来源:http://www.zhaozongjie.com/nzzj/others/14413.html

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