2020保险销售年终工作总结

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保险销售年终工作总结(1)

时光匆匆,白驹过隙,不经意间2020年马上就要过去。偶得空闲,把一年来的工作梳理一下,做一个总结,顺便规划一下新的一年的工作。聊以慰藉逝去的青春!

总体而言,2020年是收获和成长的一年。最大的收获是在家庭上的,2020年我结束了单身的生活,实现了男孩向男人的华丽转变!呵呵!古人云:“修身、齐家、治国、平天下”,咱也算把人生第二阶段的重要任务完成了。

今年最令我高兴的,也是最大的收获就是我当爸爸了!

家庭上的收获是最大的,这奠定了我一生最坚实的基础。以后要做的就是在这个基础上去向更高目标努力!

工作方面,我觉得自己已经走过了最艰难的时期,整体形势朝越来越好的方向发展。平心而论,我真的没有想过自己会从事保险营销工作,但人生就像巧克力,你永远不知道下一颗是什么味道? 加盟平安多少有些半路出家、逼上梁山的味道,但现在想想,逼上梁山未必不是一条出路。跳出思想的禁锢,才能发现一片更为广阔的天空。我是一个典型的理工男,由技术转向营销,真心有一个痛苦的过程。更何况我刚到苏州,没有人脉,又不善于交际和变通。初期的销售只能从陌生拜访做起,一家一家的敲门,一次一次的回访,误解、拒绝、放鸽子司空见惯。做出业绩时的喜悦,季度考核的煎熬,世态炎凉、人情冷暖只有自己能够体味!甚至在一段时间里,当别人都觉得我没有希望了,肯定会被考核掉,我依然没有放弃!在我的心底存着一口气,别人能做到的,我一定能做到!而且我要比他们做的更好。

现在回首自己在平安走过的路,我觉得自己真的成长很多。产品知识、销售技巧、待人接物、人情世故自不必说,最最关键的,我觉得的是心智的成熟。心智成熟的男人不会因为外界的干扰而影响自己的目标,不以物喜,不以己悲,胸大似海,心坚如石。心智成熟的男人即使眼前一片黑暗,但心中充满阳光,无论压力多大,境况多么糟糕,他都能坦然的面对。

一个人优秀很容易,但要带领一群人都优秀却不是一件简单的事。从一个人把业绩做好,到带领一群人把业绩都做好是一个巨大的飞跃。在平安,我学着把自己定位成一个领导者,领导者首先要身先士卒、以身作则,在同事面前树立榜样!同时站的高度要更高,眼光看的更远,系统的把控团队的方向和节奏。最后还要做好团队的后勤保障、情绪疏导工作,努力使每位成员在一个积极向上的氛围中向前发展。也许在工作中我会发现一些不尽人意的地方,但我不会去抱怨,而是设身处地的考虑如果我是团队领导我该怎么办?有没有更好的办法解决?哪方面还有需要改进的地方?

我觉得在平安工作要学会用心,用心对待客户,用心对待组员,用心对待我所碰到的每一个问题。也许有些问题我还没找到更好的解决方法,但我相信只要我用心一定可以做的更加完善。

2020年如果说有什么遗憾的,那就是今年还有些亲戚的欠款没有还清,爸妈居住的环境没有得到有效的改善。毕业三年改变家庭经济面貌的总任务只能算完成了70%。这是我作为儿子应尽的义务,我必须完成!

保险销售年终工作总结(2)

公司在复杂多变的环境下,牢固树立科学的发展观,努力实践“三个代表”重要思想,在各职能部门的密切支持和配合下,通过全体员工的奋力拼搏,勇于进取,业务取得了长足发展,业务规模创造了历史最高纪录,回顾一年的工作,既有成功的经验,也暴露了一些不足。

一、个人业务取得突破性发展。

业务的迅猛发展,一定要有一支强有力的核心队伍作为支撑。公司加大了队伍建设力度,重金聘请北京专家进行增员指导,把展业和增员结合起来,通过增员来推动业务发展,通过业务发展带来的实惠来带动增员。主管也付出了辛勤的劳动,他们时刻关注着自己的组员,帮其解困、助其成长,让我们的员工感觉到了公司的温暖,做到了有爱留人。

个人业务是我们的核心业务,是公司持续经营、稳健发展的基础。我公司根据自身实际情况制订了相应的激励措施,利用“客户答谢会” 、“产说会”等多种销售模式,抓住多个新险种强势上市的有利契机,全体员工斗志昂扬,经过辛勤的耕耘,终于取得了丰硕的果实。

二、奋勇拼搏,团体业务稳中有升。

团体业务是公司经营成效体现的重要指标,也是产、寿险两类保险的交集市场,因此,竞争尤其激烈。在与多个竞争主体的交锋中,我司以全年团体业务共收取保险费266万元。四季度经营指标重新下达后,我司只用了一个月的时间就率先超额完成了任务目标。

一年来,我们除了维护好已有的渠道外,还积极寻找新的业务增长点,努力打破前期业务发展低迷的状况,同时积极加强与有关部门的沟通与协作,争取得到最大的支持和帮助,加大宣传力度,扩大影响面,从而赢得市场。

三、服务社会主义新农村

公司全面落实 “巩固城市、拓展两乡”战略,积极响应中央关于建设社会主义新农村的号召,我公司加深了对“两乡强则县域强,县域强则全省兴”的理解和认识,增强了发展农村市场的责任感、使命感和紧迫感。

四、雄踞市场主导

今年上半年,公司发出全年目标上半年完成的号召,面对巨大的挑战,我们并没有退缩,我们积极联系各代理机构和网点,加强业务指导和促成。通过全司员工和各代理机构的共同努力,我司上半年共实现保费500万元,虽然这一成绩同州公司下达的任务目标还有一定的差距,但这一成绩已经创造出历史新高。

五、以人为本,诚信服务。

服务质量的好坏不仅关系到公司业务的发展,还关系到公司的声誉以及未来。我们坚持“以人为本、客户至上”的服务理念,想客户所想,急客户所急。全年我司客户服务部门已受理各类理赔、满期给付案件金额 700万元。

这次的保险销售工作总结,更系统、全面的展示了我们公司以快速、专业、高效、准确的服务为广大客户提供一流的服务。我们辛勤的劳动,也得到了广大客户的信赖和认同,在以后的工作中,我们还将继续努力,让更多的人有担保。

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