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网络营销顶岗实习报告总结

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一、 实习单位概述及岗位完成情况

本单位全称:新疆百疆图网络服务有限公司,是集网站建设、网页设计、整体策划、域名注册、网络推广、网络营销、网络工程、电子商务等为一体的专业网络服务公司,提供完善的服务、设计和全面的解决方案。百疆图亦是全球最大的中文搜索引擎—百度,在新疆的总代理。自201X年8月成立以来,百疆图已经成为新疆地区有影响力的网络公司,为数以万计的客户提供百度推广和网站建设等服务。本部门主要负责新疆本地旅行社的网络推广及营销。其中的工作包括:1、百度推广,竞价购买相关关键词,选好关键词进行百度推广,利用百度平台让消费者可以率先搜索到相关推广信息。同时也会利用多媒体推广,利用公众号、博客微博、论坛贴吧等形式,在网络上发布公司产品的相关信息,或者去论坛发表一些关于公司软文。2、网络营销,网站上适时回答顾客咨询的相关问题,并且引导顾客完成网上下单,促成订单的完成。3、图片处理,利用PS定时处理一些图片包括公司广告图片处理,产品图片处理。4、网站编辑与建设,不定时上传一些产品。产品的介绍包括,上传时间,上传产品视频,产品图片,以及产品参数、价格和说明文字。5、电话顾问,及时通过电话回答顾客的相关问题。

二、 本岗位所涉及的要求

作为一名兼网络营销销售客服等多-维一体的工作人员,要具备众多的综合素质。首先最基本的是普通话标准,口齿清晰,善于沟通。普通话是沟通的工具符号,如果不善于利用则不能发挥个人特长必须善于沟通,发现顾客心理了解顾客需求。

然后,必须具备一些技能。百度推广必须熟练掌握SEO、SEM相关知识及技巧。不断学习、分析、操作,多积累经验,要懂得如何操作博客等众多网络营销平台。作为一名销售客服,其打字速度也是一项最最基本的要求,打字速度要达到每分钟80个字以上,这样顾客的等待时间会比较少,我们的服务质量也会慢慢的上去。

最后是作为一名工作人员的素质来说的。要应变能力强,极强的学习力及接受能力,性格良好,具备良好的团队精神。耐心细致,能吃苦耐劳,有很好的团队凝聚力,激情,坚韧,充满干劲,勇于进取和挑战自我。这样才能积极的融入到一个团队当中,才能在团队工作中取得良好的沟通环境。

三、 工作中的见解

刚开始工作的时候对于工作的内容、流程还是不太熟悉,主要是通过学习和培训,认真的了解工作流程。以及相关的一些注意事项。

经过一段是时间的熟悉学习就开始了正式的工作。在做网络客服当中发现相关的软件设置不太合理,特别是使用那个商务通的软件,一有顾客来咨询,这个客服软件就会不经允许就自动弹跳出来。这样很影响对其他顾客的服务。后来通过自己对软件的设置,解决了这个问题。虽说是个小问题,但是及时解决可以为自己为他人带来极大的方便。

对于旅行社网站建设不是很到位,游客都有各自的需求,首先整个网站建设要高端一点,旅游是高消费产业,网站页面的设计过于低端,会影响消费者对旅行社的第一印象。其次要制定出更多不同层次的线路行程,目标顾客群多样化,应该分析不同年龄顾客的需求推出自己的特色行程。针对顾客的不同年龄的层次需求,来分别制定散客行程。尽量满足更多消费者需求,如果目标顾客群清晰,这样定位也会清晰,对于营销也会更有利。

四、 感想与体会

在这几个月的工作当中还是学到了许多课本上学不到的东西。通过这次实习,更多的认识到了自己的不足,人生要不断的学习才能进步。所以,永远不要放弃学习。在以后的为人处世当中,应该建立健康的生活态度,注意积累人脉,积极乐观的去完成一些事情。最重要的是,这个社会,不需要面子,里子更值钱!

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