销售一天工作总结

| cwl

几天没有写日记了,因为最近几天特别的忙,过的也很充实的。

今天也不想分享什么销售技巧,就Review一下我销售工作的一天。通过Review来总结自己的不足之处,以后改正。

工作日早上6:30起床,每天也是闹钟响了,起来坐都要坐10分钟,再洗漱出发上班。

虽然咱一个男人,但是也一定要洗漱的时候加以整理自己的形象。如胡子是否刮干净了,衣服是否穿戴整洁。特别是皮鞋是否擦干净了,这个特别重要。

咱做销售的,说不好什么时候就要去见客户。一个好的形象特别的重要,也是对客户的一种尊重。

一般我都提前半小时到公司,再次整理一下昨天晚上计划的客户,每天晨会讲一下今天的计划,重点讲解自己今天重点跟进的客户。这样团队成员及老大可以给出一些建议。

这里重点想说一下,做为一个销售,必须找出一天工作的重点。因为我们团队没有分工那么细。要打电话,做售后,约客户,跟进客户,做方案等。

如果不找出今天工作的重点,你就一天忙到晚,但没有任何的成果,一个月下来发现每天都在忙,为什么就是就是出不了单。

当你找出你的重点工作后,其它的事虽然也重要,但不紧急的工作就可以往后推一下。一心一心的把重要且紧急的事处理完。

特别的重点的客户,要花更多的心思去分析,去研究,去跟进。这有这样你才会忙的有成果。

如今天有个客户,我就是要跟进逼单,其它的事我可以都不做,我也要想尽一切办法去跟进这个客户直到成交。

一个人的精力是有限的,当你不找出工作的重点,没有成果,你的工作就是无效的。

其实咱们销售工作说简单,确时很单纯。所以在工作过程中,要以销售的思维贯穿整个工作,什么是销售思维,就是卖的思维。

所以我们做的一切工作都是为了销售,为了成单。

在工作中,特别要注意时间的浪费问题。以前就是开完晨会,打几个电话,同事间闲聊几句,就到了10点多钟,大家都开始点外卖了,挑选个外卖估计就要花上一个小时,不知不觉一上午就过去了。吃完饭午体到2点,再清醒一下,就到了3点左右,再联系几个客户,一天就过去了。

现在想想,出现这种情况,还是由于工作计划没有做好。

工作计划就是联系客户,这一天也是照计划在做事,联系客户啊。

所以计划是我们销售工作中,非常重要的一个环节,有了好的计划,就是执行力了。

好的计划+好的执行力+好的方法论,没有做不好的销售。

晚上5:00钟的夕会,汇报一下今天的工作情况,重点客户的跟进情况,分享一下心得体会。

以前认为天天开会,就是浪费大家的时间。现在不这么认为了,会议在销售工作中特别的重要。

第一,可以让自己对今天的工作有一个好的小结。

第二,通过工作的回报,也能锻炼一下个个的表达能力。

第三、通过大家的相互讨论及老大的点评,分析,可提高团队的士气,同时也确时能帮我们更好的认识自己的客户。

下班后,第一件事就是去跑步锻炼身体,一般我们是5公理左右。一周最少是三次。

销售人员虽然没有做什么体力活,但身心的压力都很大,锻炼身体特别的重要。可以毫不夸张的说,到这个公司我最大的收获就是养成了锻炼的好习惯,使人受益非浅。

晚上睡觉之前,一般我会对明天工作的做一个详细的计划。

有人可能会问了,天天计划,会不会特别的麻烦。

我要说其实计划很简单,我们又不是做管理工作,要长篇大论的。

无非就是列出明天重点跟进的客户,以及跟进的策略,也就那么几件事。

最后就是学习,现在每天都在不断的学习销售,以及销售所需的知识。这个同锻炼身体一样重要。

做为一个销售人员,必须要不断的非富我们的谈资。

看到自己这一天满满的安排,认我体会到,要想做一个优秀的销售人员必须付出更多。

做销售必须对自己狠一点,今天的付出,为了明天更好的生活。

点击下载该文档